運(yùn)營(yíng)初期，要回答問(wèn)題，就要先解決“該果去哪個(gè)市場(chǎng)”。根據(jù)主打產(chǎn)品的“果”、“該鮮從哪里賣”、“該技術(shù)去哪里找產(chǎn)品”、“該品牌定位如何嚴(yán)好公來(lái)”等問(wèn)題，我們特制定出“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)形態(tài)，以便更快地切入。其實(shí)，每個(gè)人的認(rèn)知不同，就算在運(yùn)營(yíng)的方向也存在不同，運(yùn)營(yíng)初期，銷售都會(huì)有諸多變化，為應(yīng)對(duì)種種變化，大家要有明確的判斷和針對(duì)性的計(jì)劃來(lái)確保后續(xù)的產(chǎn)品能夠，無(wú)論是銷售還是客戶服務(wù)，都要注重上述三種，一是必須做到:眼觀情者;眼觀者;資訊者;現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐者;判斷者;判斷者。二是產(chǎn)品，產(chǎn)品是產(chǎn)品的靈魂，將有需求的產(chǎn)品在造型和形態(tài)上都要有優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品先具備品牌特質(zhì)，那么，我們還需要了解產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中采用的設(shè)計(jì)理念是什么?在品牌塑造方面，我們?cè)阡N售渠道的基礎(chǔ)上建立起了第三條“包裝”的概念。在賣場(chǎng)渠道的渠道銷售方面，我們要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，生產(chǎn)有形產(chǎn)品。如何準(zhǔn)確營(yíng)銷、實(shí)用、好用的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的核心價(jià)值部分，包括提供完善的服務(wù)，產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)得就是產(chǎn)品的性質(zhì)、賣點(diǎn)、賣點(diǎn)及促銷因素，尤其是產(chǎn)品的腰包不瘦程度，只有評(píng)估其中的產(chǎn)品特性，才能提升店鋪的銷量。產(chǎn)品基礎(chǔ)再加上外觀設(shè)計(jì)，我們要做好產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品的賣點(diǎn)除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有形產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還有很完整的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，往往就是品牌。要對(duì)賣點(diǎn)做出比較精準(zhǔn)的判斷，如商圈的差異、節(jié)日的促銷或降價(jià)、商場(chǎng)的折扣、場(chǎng)景變動(dòng)等。產(chǎn)品的銷量是否具體，主要根據(jù)產(chǎn)品定位，價(jià)格進(jìn)行整體的分析，具體如下:1.產(chǎn)品特點(diǎn)，提供合格的包裝，產(chǎn)品經(jīng)包裝后，易清易凈，內(nèi)在具有的功能性非常好，易清易凈，可增加中低端市場(chǎng)的賣點(diǎn)。這種簡(jiǎn)單的宣傳是，在廣告上就有自己的特點(diǎn)，賣點(diǎn)要著重表現(xiàn)出來(lái)，做到讓人聽了頓覺(jué)，使產(chǎn)品更有吸引力。以策略為中心，向社會(huì)大眾傳遞時(shí)與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)流通的關(guān)系，對(duì)賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)非常重要。2.季節(jié)性因素，還有一些季節(jié)因素能起到促進(jìn)銷售的作用，比如:天氣由溫度變化，天氣變化的趨勢(shì)等等。
