很多開(kāi)鞋店的老板在上貨的節(jié)奏上并不清晰，常常感到迷茫和精神內(nèi)耗。今天，我們將詳細(xì)拆解每個(gè)月的上貨重點(diǎn)，幫助你在2024年不再迷茫。無(wú)論你是新手小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的店主，這篇文章都將為你提供實(shí)用的指導(dǎo)。
一月份的利潤(rùn)主要來(lái)自春款，同時(shí)也是清倉(cāng)棉鞋的好時(shí)機(jī)。這個(gè)月需要關(guān)注兩個(gè)重點(diǎn)：
清倉(cāng)引流：清倉(cāng)的目的是為了引流，而不是單純的清倉(cāng)。
春季款的選擇：根據(jù)春節(jié)期間的溫度來(lái)備貨。如果溫度較低，重點(diǎn)關(guān)注老爹鞋和深口樂(lè)福鞋；如果溫度較高，小白鞋、板鞋和小單鞋更受歡迎。
春節(jié)前，做好備貨，生意會(huì)有所回暖。
二月份通常是過(guò)年的月份，此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注棉鞋的清理。盡量在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)將庫(kù)存清理干凈，避免過(guò)元宵節(jié)后再處理厚重的棉鞋。若清理不動(dòng)，可以考慮打折促銷(xiāo)，盡量減少庫(kù)存。
三月份春款幾乎沒(méi)有新款推出，主要是調(diào)整中空、后空的款式。由于季節(jié)變化，需及時(shí)調(diào)換過(guò)時(shí)的款式，避免壓貨。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)。
四月份是春季與夏季的過(guò)渡期，雖然春款銷(xiāo)售減緩，但這時(shí)是種草的好時(shí)機(jī)。盡管涼鞋銷(xiāo)量不佳，但新款小眾設(shè)計(jì)師鞋款仍需上架。種草的意義在于為后續(xù)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
五月份是涼鞋的旺銷(xiāo)期，四月份的種草效果將在此時(shí)顯現(xiàn)。此時(shí)應(yīng)關(guān)注兩個(gè)方面：
調(diào)整款式：將四月份的種草款式進(jìn)行調(diào)整，推出主打跑量的款式。
展示基本功：如何有效跑量是這個(gè)月的關(guān)鍵。
進(jìn)入六月，涼鞋銷(xiāo)售進(jìn)入瘋狂期。顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)第二雙涼鞋，此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注百搭款式，以滿(mǎn)足顧客的搭配需求。
七月份被視為淡季，需處理上半年的庫(kù)存。關(guān)鍵在于如何在處理庫(kù)存的同時(shí)仍能盈利。具體策略可以在評(píng)論區(qū)留言獲取更多信息。
八月份需注意秋款的準(zhǔn)備與涼鞋的清理。沒(méi)有涼鞋的清理，秋款的銷(xiāo)售將受到影響。盡量以清理為目的，打折促銷(xiāo)。
九月份大部分地區(qū)涼鞋銷(xiāo)售減緩，需從少量多次的上貨方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)款式的補(bǔ)貨。關(guān)注樂(lè)福鞋、板鞋和馬丁靴等款式的補(bǔ)充。
十月份秋款進(jìn)入熱銷(xiāo)期，但需停止新款的上新。關(guān)注馬丁靴和長(zhǎng)靴的銷(xiāo)售，保持少量多次的上貨策略。
十一月份應(yīng)專(zhuān)注于短靴和加絨加厚的馬丁靴，做好跑量準(zhǔn)備。這是全年利潤(rùn)最穩(wěn)定的月份之一。
十二月份是關(guān)鍵月份，能否為今年畫(huà)上完美句號(hào)取決于你的操作。注意以下兩點(diǎn)：
特價(jià)調(diào)整：月底之前將特價(jià)比調(diào)整到70%以上。
春款準(zhǔn)備：為來(lái)年的春季做好備貨。
通過(guò)以上的月度策略，希望能幫助你在新的一年里更好地經(jīng)營(yíng)鞋店，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
