在休閑鞋專賣店銷售過程中，不少店主發(fā)現(xiàn)客戶往往看了很久，并且試穿了一下，沒有聊幾句話就離開門店。導(dǎo)致門店一直客戶成交率不高，那么，遇到這種事情可咋辦呢？

1、門店銷售人員銷售水平

休閑鞋門店如果能夠有大量客戶流量，那就已經(jīng)是非常不錯(cuò)表現(xiàn)，一般來說咱們中國(guó)人都愛湊熱鬧，一家店有很多人在逛，一些人就會(huì)去里面看下，這家鞋店到底是賣什么鞋子。那在這個(gè)時(shí)候想要將這些看熱鬧客戶，成功營(yíng)銷，就需要看你門店銷售人員銷售水平。有些店長(zhǎng)都是在市場(chǎng)上，隨便招聘臨時(shí)工，他們只管拿錢，干活這種事情總是不放心上。客戶有問題咨詢，他們回答非常有問題，比如說這款鞋子是什么材料，他們就回答不上來。因此也是建議，各位店主朋友，一定是要招聘正式銷售人員，然后經(jīng)常對(duì)他們培訓(xùn)下。讓他們了解門店品牌優(yōu)勢(shì)以及一些鞋子優(yōu)點(diǎn)和面料，能夠大大提高門店客戶成交率，當(dāng)然你自己不懂這些，可以隨時(shí)咨詢福連升培訓(xùn)指導(dǎo)客戶經(jīng)理。

2、適當(dāng)做一些優(yōu)惠活動(dòng)

一家門店有做優(yōu)惠的話，肯定會(huì)吸引更多人進(jìn)來看鞋子，特別是在臨近春節(jié)的時(shí)候，你也可以搞個(gè)年終大促銷、春節(jié)大放價(jià)、新年備年貨等等類型促銷活動(dòng)，這個(gè)鞋子優(yōu)惠價(jià)格你可以問下，福連升地區(qū)銷售經(jīng)理，讓他們?yōu)槟阒贫ɑ顒?dòng)優(yōu)惠價(jià)格，之后告訴門店員工后期需要如何做該活動(dòng)，引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買，比如說可以多說一些平常該鞋子價(jià)格，現(xiàn)在春節(jié)要放假價(jià)格都是優(yōu)惠多少，還有贈(zèng)送精美小配件等等，門店當(dāng)中可以放下小孩子喜歡的氣球，以吸引小孩子讓他們長(zhǎng)時(shí)間留在門店中，也有助于小孩家長(zhǎng)買鞋。

3、學(xué)會(huì)分析客戶需求

并不是所有客戶都有很強(qiáng)購物欲望，往往他們?cè)谶x擇休閑鞋的時(shí)候，會(huì)一直在糾結(jié)買哪雙比較適合自己，這時(shí)候你門店所有員工就需要會(huì)分析客戶需求，不要一下子幾個(gè)員工一起跑過去給他介紹鞋子，這時(shí)候一個(gè)人過去就行，然后根據(jù)他時(shí)間情況，為他推薦合適休閑鞋?？蛻粢婚_始肯定是在猶豫要不要買，你可以讓他先試穿一下，記住有一些人有潔癖，要給他們一次性透明袋，這樣會(huì)提高他們對(duì)門店友好度，后面營(yíng)銷成功率會(huì)提高。試穿完鞋子之后，要是客戶一直在猶豫，然后詢問了價(jià)格，他沉默很久這說明他對(duì)價(jià)格不太滿意，這時(shí)候就可以說有優(yōu)惠，現(xiàn)在購買可以享受XXX價(jià)格，這樣就很容易將其營(yíng)銷。

4、建立會(huì)員微信群線上促單

店主一定要建立自己的微信會(huì)員群，把在自己店里有過購買的顧客維護(hù)起來，通過微信群的方式盤活顧客的回購。群里可以定期發(fā)紅包，發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)及休閑鞋子的促銷信息，讓顧客與你建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，這樣可以大大促進(jìn)老顧客的多次購買，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源。

休閑鞋門店客戶成交率低這可怎么辦？看完了上面介紹之后，相信大家就知道了吧，當(dāng)你門店生意實(shí)在特別差的時(shí)候，這邊也是建議店主可以去福連升總部接受下培訓(xùn)。